從2015年開始到2017年至今，由于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)愈演愈熱，移動支付風靡，也帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的熱度，資本創(chuàng)業(yè)成為每個人的夢想，特別是在大城市，移動支付已經(jīng)遍地開發(fā)，所以我們作為四九八移動支付服務(wù)商調(diào)查了一位我們的比較成功的移動支付代理商，讓他們給我們講講他的創(chuàng)業(yè)歷程。

怎么辨別移動支付的真假？

福州四九八代理商小A答：這個項目之前也是做了一番調(diào)查，剛開始去福州四九八考察，第一考察營業(yè)執(zhí)照，支付的第三方支付服務(wù)相關(guān)證明，并且通過第三方服務(wù)公司支付寶或者微信的第三方官方電話進行核實，那時候為了創(chuàng)業(yè)，我們不會因為太遠，所以四個人都去了福州，找到相關(guān)負責人，認真調(diào)查了一天，所以才定下來的。在這里要友情提醒大家下，移動支付創(chuàng)業(yè)要避免二清公司，什么是二清公司，就是資金不走銀行，資金對接到公司的賬目，做這樣的公司，萬一公司資金周轉(zhuǎn)不開，直接挪用代理商的資金，然后跑路，那是非常危險的。

為什么想做移動支付創(chuàng)業(yè)？

福州四九八代理商小A答：因為目前移動支付火熱，國家又鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，金融行業(yè)現(xiàn)在越來越不好做了，而且國家也在大力打擊金融行業(yè)的欺詐問題，很多企業(yè)想走金融行業(yè)的擦邊球來賺錢，幾乎不可能，所以我們就想如果不創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在都老了。

做移動支付你們有什么優(yōu)勢？

福州四九八代理商小A答：剛開始我們討論了很多項目，但是我們想到我們是做計算機的，剛開始做過淘寶、企業(yè)培訓、家政，雖然失敗了，但是積累了一定的經(jīng)驗和人脈。所以我們的各種條件都幾乎成熟，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做移動支付的行業(yè)，算是水到渠成的事情。

做移動支付之前你們有做過哪些調(diào)查？

福州四九八代理商小A答：我們之前討論過繼續(xù)做電商，因為覺得來錢比較直接，資金周轉(zhuǎn)也快，而且遇到雙11和雙12可以大賺一筆，淘寶遇到活動成交額都是好幾十個億，但是遇到很多問題，比如好的貨源，包裝，快遞，售后，還有客服，都要有人，但是我們的資金又不多，后面想了想，算了，這樣太耗時耗力了，而且淘寶規(guī)則一變，說不定就沒辦法生存了，所以我們做了很多調(diào)查，才開始選擇做移動支付的，因為我們是在杭州，所以我們就做了很多調(diào)查：

市場需求：那時候杭州很多實體店大部分都是用現(xiàn)金支付，很少一部分人是用刷卡消費，比如儲蓄卡和信用卡，另一面，很多實體老板店鋪生意很好，但是遇到對賬麻煩，而且遇到節(jié)日的時候，營銷額跟往年一筆都差不多，無法突破，而且還可以發(fā)展完杭州的市場后，還可以一個省份一個省份地占領(lǐng)，所以我們剛開始做就制定了市場占領(lǐng)方針，就是以熟人帶動陌生人，以城市包圍農(nóng)村的方案，事實證明，我們的方案是對的。

用戶習慣：移動支付中，21-30歲的用戶比較多，占比54%左右，31-40的位居第二位，占比為26.2%，41-50歲的用戶位列第三，占比8%左右，這說明年輕人對新興事物的接收能力比較強，現(xiàn)在消費機會都是靠年輕群體帶動起來，而且未來是年輕人的時間，所以用戶習慣上是有市場的。

安全問題：據(jù)了解，移動支付是跟銀行對接，資金不經(jīng)過公司，對于我們初始創(chuàng)業(yè)來說，移動支付的創(chuàng)業(yè)風險大大減少了，而且那時候很多移動支付的服務(wù)商的技術(shù)都很成熟。

可持續(xù)發(fā)展問題：做移動支付不像出海捕魚，三天打魚兩天曬網(wǎng)，而是要持續(xù)不斷地發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，找到一個商家對接，一天就可以多賺30-40，那么100家一天就是4000元，我們瞄準了這個可持續(xù)發(fā)展的商機，開始大力發(fā)展商家，我們4個人如果一直堅持做下去，買車買房不是問題。就是小意思，那么時候就是這么想的。

分潤和優(yōu)勢問題：即時到賬，費率不分行業(yè)固定0.6%，行業(yè)更加的規(guī)范、不存在違規(guī)、追償。物料等全程提供、更是趨勢所在。史無前例由官方掏錢進行補貼商家進行推廣，020模式對商家的傳統(tǒng)經(jīng)營是劃時代的變革。

收益點：千分之三手續(xù)費分潤,1萬流水30塊手續(xù)費分潤。微信公眾平臺搭建收益。收銀軟件安裝調(diào)試費。硬件差價（微信支付線下收單也可以采用硬件POS機）

那你們現(xiàn)在賺了多少錢，未來打算怎么發(fā)展？

福州四九八代理商小A答：從開始4個人加起來不到5W，到現(xiàn)在每人都成了家，都有房有車，改變太大了！現(xiàn)在一個月的分潤可以頂很多人好幾年的收入！ 我們只要稍微做下維護即可，但是，錢是賺不完的，做移動支付的代理商，最容易的就是放棄，現(xiàn)在做個事情放棄太簡單了，不用管，明天不起床可以睡覺到第二天，當時如果這樣放棄了，我們不會甘心。

做移動支付的我們，天空遠遠是藍色的，即使我們今天簽到了30個單，但是還有明天，后天。如果今天我們把福建省的商家都簽了，但是還有湖南省，河北省，河南省，內(nèi)蒙古等等，移動支付的天空太大了，等待我們?nèi)ュ塾巍?/span>

移動支付給我們帶來了財富的同時，我們是否可以停下腳步來思考下，是什么促進了我們的成功的步伐，是什么讓我們擁有一份安逸的事業(yè)，遠遠不只是因為選擇了一家好的服務(wù)商，功勞不能因為福州四九八多好，其實就在于自己，如果自己沒有努力，給您一百億，也許你的明天也不會燦爛。

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