人們發(fā)現(xiàn)，二維碼支付慢慢占領(lǐng)移動(dòng)支付市場(chǎng)的大片空白，家喻戶曉逐漸成為主流的支付產(chǎn)品。與信用卡的初期推廣一樣，二維碼支付的市場(chǎng)推廣也正經(jīng)歷著用戶和商家樂(lè)于見(jiàn)到的”燒錢大戰(zhàn)”。二維碼支付為什么能夠在極短時(shí)間里成為支付行業(yè)的主流支付方式，商家的需求點(diǎn)在哪里，什么才是最有效的二維碼支付推廣方案？

    學(xué)習(xí)目前二維碼支付推廣成功的市場(chǎng)案例，借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),打造適合自身的二維碼支付市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案。根據(jù)易觀國(guó)際提供的數(shù)據(jù)表明，排名在前10位的二維碼支付分別為支付寶、翼支付、財(cái)付通、京東錢包、壹錢包、易付寶錢包、拉卡拉、和包、即付寶和拉卡拉收款寶。能夠在群雄逐鹿的中國(guó)市場(chǎng)占到前十的份額，他們的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷必定有其獨(dú)到之處。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有支付寶、翼支付這樣的細(xì)水長(zhǎng)流型的，也有銀聯(lián)、京東金融這樣的簡(jiǎn)單粗暴型。

翼支付的市場(chǎng)推廣案例

    作為二維碼支付的二把手，翼支付一直投入很多精力在市場(chǎng)推廣方面。在每個(gè)月三天翼支付日里（5日、15日、25日定），在線下消費(fèi)用戶使用翼支付二維碼支付付款時(shí)，可以享受五折的大力優(yōu)惠，活動(dòng)的涉及領(lǐng)域和地域覆蓋相當(dāng)廣，涉及人們?nèi)粘Ｉ畛浴⒋⒆　⑿小⒂蔚雀鞣矫妗?/p>

京東錢包的市場(chǎng)推廣案例

    京東錢包的優(yōu)惠力度是有目共睹，客戶只要開通了京東錢包，就能在線上領(lǐng)取到面值不等的各類型優(yōu)惠券。使用京東錢包，第一次進(jìn)行線下二維碼支付的時(shí)候還可以參加直降20元的活動(dòng)，這對(duì)于習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)的人群而言，折扣力度已經(jīng)十分可觀。

根據(jù)以上案例可知，制定二維碼支付營(yíng)銷推廣方案的核心三要素如下：

一、廣告方面

    針對(duì)二自家維碼支付的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、品牌差異，迎合商家的需求點(diǎn)和盈利點(diǎn)推出廣告，合理利用傳媒工具，電視廣告、報(bào)紙廣告等等為招商和優(yōu)惠活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)自家二維碼支付進(jìn)行宣傳，以期達(dá)到兩方面的成果：在二維碼支付市場(chǎng)中建立知名度和引起商家加盟興趣；提升自身企業(yè)的品牌形象。

二、優(yōu)惠活動(dòng)

    不管是翼支付還是京東錢包，在二維碼支付市場(chǎng)推廣大戰(zhàn)中，他們的共同點(diǎn)都是盡力在用手中的優(yōu)惠爭(zhēng)取客戶的消費(fèi)習(xí)慣。在于傳統(tǒng)的支付方式可能會(huì)更多的傾向于簡(jiǎn)單的支付繳款的單一功能，而通過(guò)支付產(chǎn)生營(yíng)銷能力，引流吸粉促進(jìn)多次營(yíng)銷是大部分的商家的需求點(diǎn)。利用滿減優(yōu)惠，優(yōu)惠券等多種形式的優(yōu)惠方式增加用戶粘性，也能達(dá)到增加自家二維碼支付的知名度和銷售額的成效。

三、服務(wù)策略

    前期進(jìn)行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，行業(yè)里有一句話：新手業(yè)務(wù)員賣的是產(chǎn)品，熟手業(yè)務(wù)員賣賣的是利益，業(yè)務(wù)精英的是概念，業(yè)務(wù)大神給商家賣的是政治。在電話營(yíng)銷乃至面對(duì)面營(yíng)銷的時(shí)候，業(yè)務(wù)員的話術(shù)格外重要。

    對(duì)于使用傳統(tǒng)刷卡服務(wù)或者是現(xiàn)金交易的商家來(lái)說(shuō)，推銷二維碼支付的優(yōu)勢(shì)是重點(diǎn)；對(duì)于已經(jīng)安裝了其他二維碼支付的商家來(lái)說(shuō)，自家二維碼支付的特性或者不同的優(yōu)惠力度和增值服務(wù)的提供是推銷點(diǎn)。理清商家的真正需求。

四、做好售后服務(wù)以及客戶回訪

    以上是云收單二維碼支付為大家提供的二維碼支付市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案與指導(dǎo)，二維碼支付是熱門新興行業(yè)，行業(yè)翹楚云收單二維碼支付立足于商戶個(gè)性需求，解決碎片化支付場(chǎng)景，高效、便捷、多元化。在這樣一個(gè)二維碼支付的黃金時(shí)代，等你來(lái)大展拳腳。